打造一个品牌，*关键的**步就是找准品牌定位。本文将打造品牌分为6个步骤：定好位、配资源、讲故事、放烟花、谱曲子、抢座位，介绍了一套实用有效的的品牌营销方法论。
一、定好位
从特劳特提出“定位”战略开始，他的背景就是一个针对“竞争”市场的逻辑。无竞争不定位。说白了，没有竞争就不需要定位，定位就是要体现差异性而存在的。我们要做的事情，我们要成为的那个人，真的有明确的描述吗？好的定位是什么？好的定位是像一个飞镖在一百米之外直中靶心，讲求的是精准，是和其他飞过来的飞镖比拼谁更明确靶心。
我们首先要说清楚的是，我是什么。第二我们这个事情跟同行有什么不一样，有多大程度的不一样，这是突出我们的差异性。
同时，挺重要的一点是，大家可能会忽略的精神定义上的定位。当我们做同样的东西，体现的同样的技术和品质的，到*后大家比较的是什么？其实是精神气质和观感方面的给别人的感觉。
大家一提到你的时候会想到什么会感受到什么，这是一个在精神层面上的定位。现在的用户，不管是B端还是C端，针对某一产品都有了太多备用选择，因此他们选到*后往往变成了：有钱难买我就愿意。
这种“我愿意”的感受，过去在C端，用狂轰滥炸的广告洗脑解决，在B端，用推杯换盏的交情和友谊达到。
随着竞争加剧，广告端和关系端，“内卷”也开始。未来，提高这部分的效率和提升玩法迫在眉睫。
有人跟我说，我们有定位啊，我们的精神定位是高端大气上档次。这个不是精神定位，而且什么是高端，哪方面算高端？模棱两可的“大词”、高端大气但是莫名其妙的宣传阵仗常常会让我们浪费很多钱。
同样是一个行业，一款产品，他们为什么会给人不同的感觉？效率和定位的秘诀在这里。我们想传达哪种不同？气质上，特点上，价值主张上。
实际上所有好的品牌，它不仅能几句话告诉你别人我们是做什么的，还能让别人在知道了物理定位之后，产生精神层面的想象和深刻印象。
二、配资源
找到了定位，才好精准的匹配资源。为什么？因为资源“过剩了”。
单从品牌传播角度来看，想找到媒体和记者、传播渠道的难度大大降低了。
随便一个小白创业者，打开电脑，进到36氪，虎嗅、财经等科技类、财经类的媒体，用心就会发现每篇作者投稿的*后都有他自己的微信，每个网站都留着免费给创业公司做报道的邮箱地址，甚至有些网站还会留有记者的电话微信等等，这些全都是可以找到的。更不用说抖音、视频号等完全公开平等的自媒体平台了。
现在还有大大小小的活动，论坛，积累所谓传播资源不是什么很难的事情，打听一个人的联系方式不会像以前那么难了。
那么我们就要迅速配资源，配资源的过程当中需要注意什么？聚焦资源为定位服务。
拿一张白纸，清空我们已有资源的状态，根据我们的定位，在这张白纸中我们可以列出我们想象中为了达到这个定位所需要的资源。哪一类资源是需要的？不考虑自己有没有，只考虑自己要不要。
很多情况下我们的问题是：常常因已有资源设置行动方向。就像管理里面的“因人设岗”。
有传统媒体资源，有新媒体资源，有几大门户，还有科技类网站，还有能想象的全部都列上。还有社交类媒体的资源，比如豆瓣知乎等。
其实大家只要列出一个表，然后把能想象的资源全部都列出来，然后再像填空一样，看现在需要哪方面的资源，这些资源有没有建立起渠道来，如果没有就抓紧时间去建立这些资源。
在找媒体资源的过程中也许会发现，这些媒体怎么都不爱反馈？他们不反馈是因为我们所提供的信息缺乏新闻点和定位。
在配资源的过程中，我们要建立自己独特的吸引力。你做的这个事情和要传达的定位，要站在他们的角度想想，他们为什么觉得你做得事情有意思。而不是说“你好，我们关系好，我希望你来采访我们，给我们出篇软文吧”。
再好的媒体关系，也不如交付实际内容价值。
同时，搭建资源的过程中不要贪多。核心资源用尽已经会有收获了。同时资源的维护也应该主动出击，*重要的媒体资源，通过合作，体验，沙龙，反馈，报道等各种各样的形式去维护资源，这一步应该说是非常重要的。
我们反复强调定好位，其实是一个帮助公司聚焦集约的战略方法。
网站首页
电话咨询
返回顶部